РЫНОК И КОНКУРЕНТЫ
Разобрали, кто уже продаёт похожие франшизы, как они себя позиционируют, что обещают рынку и на чём строят продажу
ОТ ПРОДАЖ ПО ЗНАКОМСТВУ ДО 30+ ОТКРЫТЫХ ТОЧЕК
30+
ОТКРЫТЫХ ТОЧЕК
630
ТЫС. ₽
СРЕДНИЙ ЧЕК
ЗАПУСТИЛИ
ВТОРУЮ ФРАНШИЗУ
С ЧЕГО
НАЧИНАЛИ
Продажи уже были, но в основном через личные связи собственников
То есть продукт покупали люди, которые знали основателей или приходили через их окружение
Для масштабирования этого было мало
Нужно было сделать так, чтобы франшиза могла
сама занимать место на рынке, привлекать новых потенциальных партнёров и продаваться за пределами личного круга собственников
ЧТО ВЗЯЛИ НА СЕБЯ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Определили, какое место франшиза должна занимать среди конкурентов и почему потенциальному партнёру имеет смысл рассматривать именно её
УПАКОВКА
Пересобрали то, как продукт выглядит и объясняется потенциальному франчайзи: аргументы, материалы, логика презентации предложения
РЕПУТАЦИЯ
Работали с тем, что человек видит и узнаёт о компании ещё до разговора с продажами
МАРКЕТИНГ
Запустили привлечение потенциальных партнёров за пределами знакомств собственников
ПРОДАЖИ
Выстроили работу отдела продаж под входящий поток и длинное решение о покупке франшизы
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ
БЫЛО
Продажи в основном через знакомства собственников
→
СТАЛО
Маркетинг → репутация → продажи работают на выход франшизы на рынок
РЕЗУЛЬТАТ
30+
ОТКРЫТЫХ ТОЧЕК
630
ТЫС. ₽
СРЕДНИЙ ЧЕК
ЗАПУСТИЛИ ВТОРУЮ ФРАНШИЗУ
И МЫ НЕ УШЛИ
ПОСЛЕ ЗАПУСКА
Сегодня продолжаем сопровождать проект и отвечаем за:
маркетинг → репутацию → продажиСмотрим, что происходит, что перестаёт работать по мере роста, что нужно менять и усиливать дальше
Начинали с продаж через личные связи Сейчас это отдельное направление бизнеса с 30+ открытыми точками - и мы продолжаем его развивать
ЕСТЬ ПОХОЖАЯ ЗАДАЧА?
ОБСУДИТЬ СИТУАЦИЮ
→